La propuesta de Irán tiene sentido y es factible

Aunque Estados Unidos todavía no ha decidido lo que va a hacer, Irán ha transmitido a los mediadores pakistaníes una propuesta de tres etapas, vinculándolas entre sí, de manera que aprobar la primera (fin total de la guerra contra Irán y Líbano) conduce a la segunda (discutir una salida al problema del Estrecho de Ormuz), y ésta a la tercera, la más compleja: discutir el tema nuclear. Siguiendo la técnica negociadora de “vinculación secuencial condicionada”, Irán aplica una estrategia sofisticada donde la indivisibilidad construida artificialmente de los tres temas le otorga poder negociador superior al que tendría si cada tema se negociara por separado, obligando a la contraparte a aceptar un “todo o nada” progresivo.