Industri Kondom Hadapi Masalah Baru: Anak Muda Makin Jarang Beli

Perubahan ini sangat penting. Kondom berada di titik temu antara kesehatan masyarakat dan barang ritel sehari-hari. Produk ini dijual di apotek, supermarket, mesin otomatis, toko online, dan klinik. Meski begitu, pola penjualannya kini makin sulit diprediksi. Jepang menjadi salah satu contoh paling jelas. Para peneliti di sana sudah lama mencatat penurunan aktivitas seksual di kalangan anak muda. Sebuah survei jangka panjang di Jepang menunjukkan hal yang sama. Banyak pasangan suami istri mengaku tidak berhubungan seks dalam waktu lama. Studi lain di Eropa dan Amerika Utara juga menemukan hal serupa. Aktivitas seksual anak muda menurun, terutama setelah pandemi mengubah kebiasaan sosial. Bagi produsen, ini berarti teori lama sudah tidak berlaku. Generasi baru tidak lagi membeli produk dengan cara dan jumlah yang sama seperti generasi sebelumnya.

Angka penjualan di pasar menunjukkan skala sekaligus tantangan ini. Penjualan kondom global memang masih mencapai miliaran buah setiap tahun. Pasar kesehatan seksual secara umum juga masih besar. Nilai pasar kondom global diperkirakan mencapai $10 miliar hingga $15 miliar per tahun. Namun, angka besar ini menyembunyikan kenyataan yang lebih sulit. Pertumbuhan pasar ternyata tidak merata. Di negara maju, angka penjualan sering kali mandek. Di negara berkembang, permintaan mungkin tinggi, tetapi konsumen sangat sensitif terhadap harga. Pengadaan oleh pemerintah juga memainkan peran besar di wilayah tersebut. Organisasi Kesehatan Dunia (WHO) dan UNAIDS terus menekankan pentingnya kondom untuk mencegah HIV, terutama di Afrika dan Asia. Namun dari kacamata bisnis, kebutuhan kesehatan itu tidak selalu sejalan dengan untung besar bagi perusahaan komersial.

Tekanan datang dari berbagai arah sekaligus. Pertama adalah faktor demografi. Angka kelahiran turun di banyak negara maju, dan orang makin menunda pernikahan. Kedua adalah faktor perilaku. Riset dari Pusat Pengendalian dan Pencegahan Penyakit AS (CDC) menunjukkan fakta menarik. Banyak remaja dan anak muda menunda aktivitas seksual dibanding generasi sebelumnya. Beberapa survei mengaitkan perubahan ini dengan berbagai hal. Anak muda kini lebih sering menatap layar gawai, cemas soal ekonomi, dan punya gaya berpacaran yang berbeda. Jika orang jarang berhubungan seks, mereka tentu jarang membeli kondom. Hitungannya sederhana, tetapi dampaknya sangat besar bagi perusahaan. Selama ini, perusahaan membangun produksi dan pemasaran berdasarkan pola pemakaian yang stabil.

Masalah lainnya adalah produk pengganti. Kondom tidak hanya bersaing dengan sesama merek kondom. Mereka juga bersaing dengan alat kontrasepsi jenis lain. Pemahaman orang soal risiko penyakit juga mulai berubah. Kontrasepsi jangka panjang, seperti implan dan IUD, makin populer di banyak negara. Alat ini memang tidak mencegah infeksi penyakit, tetapi sangat ampuh mencegah kehamilan. Akibatnya, pemakaian kondom menurun pada pasangan yang merasa risiko penyakitnya rendah. Pakar kesehatan memperingatkan bahwa ini adalah celah yang berbahaya. Angka infeksi menular seksual (IMS) justru sedang naik di beberapa negara. Di Amerika Serikat, misalnya, laporan CDC mencatat lonjakan tajam kasus sifilis dalam sepuluh tahun terakhir. Tren ini menjadi kenyataan pahit bagi industri. Kondom sebenarnya sangat dibutuhkan oleh masyarakat, tetapi kebiasaan konsumen justru bergerak menjauh.

Tantangan ketiga adalah sisi ekonomi ritel. Kondom sering dianggap sebagai barang kebutuhan pokok dengan keuntungan tipis. Di toko, pembeli sering membandingkan harga dengan cepat dan memilih yang paling praktis. Merek minimarket atau produk diskon bisa menekan produsen merek ternama. Sementara itu, harga lateks, biaya energi, dan ongkos kirim terus naik. Malaysia dan Thailand, dua pusat produksi karet dan kondom, juga menghadapi pasang surut tenaga kerja. Saat pandemi, beberapa pabrik untung besar berkat tingginya permintaan sarung tangan medis. Namun, lonjakan itu juga mengganggu bisnis produk lateks lainnya. Perusahaan kondom pun harus memutar otak. Mereka harus menyeimbangkan harga bahan baku dengan daya beli konsumen yang enggan membayar mahal.

Akibatnya, industri ini berusaha mengubah citra tanpa kehilangan tujuan utamanya. Beberapa perusahaan mulai menyasar pasar kelas atas. Mereka menjual kondom super tipis, non-lateks, bertekstur, atau berpelumas premium dengan harga lebih mahal. Ada juga yang berusaha membuat pengalaman membeli kondom terasa lebih nyaman. Banyak perusahaan rintisan (startup) kini langsung menjual ke konsumen lewat toko online. Mereka menawarkan pengiriman rahasia dan kemasan bersih berdesain elegan. Ada juga sistem berlangganan untuk anak muda yang malu beli kondom di toko fisik. Di India, perusahaan kondom sering memakai iklan berani berbalut gaya hidup masa kini. Di Eropa dan Amerika Utara, bahasa pemasarannya beralih ke isu kesehatan pribadi, kenyamanan, dan desain.

Namun, perombakan merek saja tidak bisa mengatasi akar masalah. Anak muda kini mungkin merasa lebih terisolasi, stres soal uang, atau enggan cepat menjalin hubungan serius. Jika kenyataannya begitu, kemasan baru tidak akan mengembalikan kebiasaan belanja yang lama. Inilah sebabnya beberapa bos perusahaan mulai bicara soal perluasan produk. Mereka tidak lagi hanya fokus pada angka penjualan kondom. Mereka mulai menjual pelumas, alat tes kesehatan seksual mandiri, dan produk perawatan diri lainnya. Strategi ini menunjukkan sebuah kesadaran baru. Di negara maju, kondom saja mungkin tidak lagi cukup untuk memberi keuntungan besar bagi investor.

Ada juga isu kepentingan publik yang tidak boleh diabaikan. Saat penjualan kondom turun, dampaknya bukan hanya dirasakan oleh perusahaan. Hal ini memengaruhi pencegahan penyakit, akses keluarga berencana, dan pemerataan kesehatan. Di banyak negara, masyarakat menengah ke bawah bergantung pada kondom gratis dari pemerintah. Jika bisnis kondom tak lagi menjanjikan untung, produsen swasta mungkin hanya akan mengandalkan proyek pemerintah. Mereka bisa jadi malas berinovasi membuat produk baru untuk pasar umum. Ini tentu sebuah kerugian besar. Kenyamanan, ukuran yang pas, dan akses yang mudah itu sangat penting. Riset membuktikan bahwa rasa tidak nyaman dan stigma negatif membuat orang malas memakai kondom secara rutin.

Respons yang cerdas adalah menggabungkan strategi bisnis dengan realitas kesehatan masyarakat. Perusahaan harus terus berinvestasi pada kualitas dan harga yang terjangkau. Mereka tidak bisa hanya mengandalkan embel-embel merek premium. Pihak toko ritel bisa mempermudah akses dengan penempatan barang yang tidak membuat pembeli canggung. Mereka juga bisa menambah mesin otomatis atau mempermudah belanja online. Pemerintah harus terus mendanai edukasi kesehatan. Kondom harus dilihat sebagai tameng utama dari infeksi, bukan sekadar alat cadangan kuno. Selain itu, produsen perlu lebih mendengarkan konsumen muda. Anak muda sering mengatakan bahwa mereka butuh kepraktisan dan privasi. Mereka ingin produk yang dirancang khusus untuk mereka, bukan produk yang terkesan menceramahi mereka seperti di masa lalu.

Industri kondom tentu tidak akan lenyap. Perannya terlalu penting dan pasarnya masih sangat besar. Namun, industri ini sedang memasuki babak yang lebih sulit. Perusahaan tidak bisa lagi bersantai menganggap permintaan akan selalu ada. Perusahaan yang bertahan adalah mereka yang paham akan perubahan zaman. Produk sepenting apa pun bisa ikut goyah jika perilaku masyarakat berubah. Dalam bisnis ini, masalahnya bukan sekadar soal angka penjualan yang lesu. Ini adalah tanda bahaya soal kesehatan, hubungan asmara, dan ekonomi yang sedang dihadapi oleh generasi muda saat ini.